故事とは、人間の心理や行動に影響を与えるような物語や例え話のことです。

 

 

 

故事を使って人を説得するには、以下のようなロジックが必要です。

 

 

 

1. 故事が話す対象者の関心やニーズに合致していること。故事は、対象者が抱える問題や目標に関連するものでなければ、聞く気が起きません。例えば、営業マンが商品の利点を故事で説明する場合、顧客の業種や課題に応じた故事を選ぶ必要があります。

 

 

 

2. 故事が話す対象者の感情に訴えること。故事は、対象者の感情に触れるような内容や表現を含むべきです。感情に訴えることで、対象者は話し手に共感や信頼を感じるようになります。例えば、成功した人物の苦労や挫折を故事で紹介することで、対象者はその人物に感情移入しやすくなります。

 

 

 

3. 故事が話す対象者の理性に説得力を持つこと。故事は、対象者の理性にも訴えるような論理や根拠を備えているべきです。理性に説得力を持つことで、対象者は話し手の主張や提案に納得しやすくなります。例えば、科学的なデータや統計を故事で補強することで、対象者はその故事が真実であると信じやすくなります。

 

 

 

 

 

 

以上のように、故事を使って人を説得するには、対象者の関心・感情・理性の三つの要素にアプローチするロジックが必要です。故事は、単なる飾りではなく、説得のための有効なツールです。ぜひ、故事を使って人を説得するスキルを磨いてみてください。